Giám đốc Phát triển Kinh doanh FMCG (Sales Director - FMCG)
KHỐI VĂN PHÒNG Toàn thời gian
Mô tả công việc
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. THÔNG TIN CHUNG
Chức danh: Giám đốc Phát triển Kinh doanh FMCG (Sales Director - FMCG)
Khối/Phòng ban: Khối Sản xuất & Phân phối / Kinh doanh FMCG
Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Khối SX & PP | Phó Tổng Giám đốc Nhà máy GGF
Cấp dưới trực tiếp: National Sales Manager (NSM), Head of Key Account (MT), Trade Marketing Manager, Sales Operations Manager
Địa điểm làm việc: Trụ sở chính & Nhà máy Hòa Bình (linh hoạt theo yêu cầu điều hành)
2. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạch định chiến lược thương mại hóa và phát triển mạng lưới phân phối đa kênh (GT, MT, B2B/Horeca ngoài) cho các dòng sản phẩm đóng gói chế biến sẵn từ nhà máy (nước cốt lẩu, tương ớt, xốt chấm, nước dùng, thịt chế biến...), chuyển dịch năng lực sản xuất nội bộ thành doanh thu ngoài chuỗi và gia tăng thị phần FMCG trên toàn quốc.
3. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
A. Hoạch định Chiến lược Route-to-Market (RTM) & Phân phối
Xây dựng và thực thi chiến lược RTM đa kênh:
Kênh MT: Mở rộng độ phủ vào hệ thống siêu thị, đại siêu thị, chuỗi CVS (WinMart, Co.opmart, Big C/GO!, Lotte, Circle K...).
Kênh GT: Thiết lập mạng lưới Nhà phân phối (NPP), đại lý cấp 1/2 và gia tăng độ bao phủ điểm bán lẻ toàn quốc.
Định kỳ tối ưu tuyến bán hàng, chính sách chiết khấu, hạn mức công nợ và cơ cấu giá đa tầng (Wholesale, Retail, Trade Promotion).
B. Quản trị Doanh số & Hiệu quả Tài chính (P&L Management)
Chịu trách nhiệm về Doanh thu thuần (Net Sales), Sản lượng (Volume), Chi phí thương mại (Trade Spend) và Lợi nhuận gộp/Lợi nhuận đóng góp.
Phối hợp cùng Finance và BGĐ Nhà máy tính toán giá thành (COGS), xây dựng chính sách giá (Pricing Strategy) và tối ưu biên lợi nhuận từng SKU/kênh.
Chủ trì đàm phán hợp đồng khung (JBP) với các Key Account lớn; kiểm soát chi phí mở mã (listing fee), phí kệ và chiết khấu.
C. Hoạch định Cung ứng & Vận hành Bán hàng (S&OP & Sales Ops)
Làm đầu mối liên kết S&OP giữa Sales và Nhà máy: dự báo nhu cầu (Demand Forecast), bám sát kế hoạch sản xuất và kiểm soát tồn kho (Safety Stock).
Chuẩn hóa vận hành đội ngũ qua hệ thống SFA/DMS: lộ trình viếng thăm (MCP), độ phủ, tồn kho điểm bán và kỷ luật bán hàng.
Kiểm soát chặt chẽ việc thu hồi công nợ theo chính sách tín dụng, giảm thiểu rủi ro nợ xấu từ NPP và hệ thống siêu thị.
D. Phối hợp Trade Marketing & Phát triển Sản phẩm mới (NPD)
Phối hợp Trade Marketing thực thi các chương trình khuyến mại, trưng bày POSM, sampling và kích hoạt thương hiệu tại điểm bán.
Đóng góp insight thị trường và đối thủ cho R&D nhà máy để cải tiến bao bì, hương vị, quy cách hoặc phát triển SKU mới phù hợp thị hiếu FMCG.
E. Xây dựng Đội ngũ & Quản trị Nhân tài
Kiện toàn bộ máy kinh doanh tinh gọn; trực tiếp tuyển dụng, huấn luyện đội ngũ quản lý kinh doanh (NSM, RSM, ASM, KAM).
Thiết lập KPI và cơ chế thưởng bán hàng (Sales Incentive) cạnh tranh, gắn liền với tăng trưởng doanh số và phát triển điểm bán.
4. QUYỀN HẠN
Ngân sách: Phê duyệt trong hạn mức Trade Spend và OPEX kinh doanh được giao hằng năm.
Chính sách bán hàng: Đề xuất và quyết định khung chiết khấu, chương trình thương mại, hạn mức nợ và thời hạn thanh toán theo quy chế tài chính.
Nhân sự: Đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, điều chuyển, đánh giá KPI, khen thưởng và xử lý kỷ luật nhân sự trực thuộc khối kinh doanh FMCG.
5. CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ CỐT LÕI (KPIs)
Tài chính & Doanh số: Doanh thu thuần (Net Sales) & Tăng trưởng sản lượng; Tỷ lệ Lợi nhuận gộp (Gross Margin); Tỷ lệ Trade Spend / Doanh thu thuần.
Mạng lưới & Thị trường: Số lượng NPP hoạt động hiệu quả (Active Accounts); Độ phủ (Numeric & Weighted Distribution) kênh GT/MT; Tỷ lệ niêm yết (Listing) thành công tại chuỗi MT lớn.
Vận hành & Cung ứng: Độ chính xác dự báo (Forecast Accuracy %); Tỷ lệ hoàn tất đơn hàng (OTIF); Vòng quay công nợ (DSO) và tỷ lệ nợ quá hạn (< 1%).
Tổ chức & Con người: Tỷ lệ đạt KPI của đội ngũ kinh doanh; Tỷ lệ giữ chân nhân sự quản lý cốt cán.
II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
6. TIÊU CHUẨN NĂNG LỰC & YÊU CẦU CÔNG VIỆC (JOB REQUIREMENTS)
Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên khối ngành Kinh tế, QTKD, Thương mại, Marketing hoặc tương đương.
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm ngành FMCG (ưu tiên thực phẩm chế biến, gia vị, nước xốt, thực phẩm đóng gói).
Tối thiểu 3 – 5 năm ở vai trò quản lý tương đương (Sales Director, Head of Sales, NSM quy mô lớn).
Có kinh nghiệm thực chiến thiết lập mạng lưới RTM từ đầu hoặc mở rộng thị trường cho thương hiệu/nhãn hàng mới ra mắt.
Mối quan hệ & Thị trường: Mạng lưới quan hệ sâu rộng với Buyer/Merchandiser các chuỗi MT lớn (WinMart, Saigon Co.op, Central Retail...) và hệ thống NPP FMCG uy tín.
Năng lực chuyên môn:
Am hiểu sâu chuỗi giá trị FMCG, định giá thương mại, quy trình S&OP và vận hành kết nối giữa Kinh doanh với Nhà máy sản xuất.
Thành thạo quản trị P&L kinh doanh, đàm phán thương mại cấp cao và ứng dụng công cụ DMS/SFA/ERP.
Kỹ năng lãnh đạo: Tư duy chiến lược song hành thực thi bám sát thị trường; phong cách dẫn dắt quyết liệt, giàu năng lượng và kỷ luật cao.